中國電腦制造商聯想公司將在美國市場發起一場針對蘋果一帶(Apple Generation)廣告攻勢,目的是讓愛好蘋果產品的美國青年消費者購買聯想產品。蘋果一代是指在iPod和iPad的環境氛圍下長大的18-25歲的青年人。
美國普通消費者對聯想品牌知之甚少,為了扭轉這種局面。聯想公司高級副總裁兼市場總監David Roman說:“營銷和品牌推廣中的最大困難是消費者感覺的轉變,但聯想在消費者領域基本上沒有什么影響力。
為了實現這個難以完成的任務,今年一月,聯想公司與公關巨頭陽獅集團旗下的Saatchi & Saatchi公司合作,共同執行一項新的廣告計劃,該計劃的最終廣告投放將從五月開始,預計耗資1億美元。
該廣告計劃的重點是行動,廣告將著重宣傳聯想產品的理念:它是為“干”的人量身定做的。一檔時長30秒的電視廣告畫面顯示出電腦屏幕前閃光的鼠標,一團火焰從打開的煤氣爐上升騰而起和一支被削尖的鉛筆。此時旁白道出:“這個世界不會自己前進,” 廣告強調,這個世界需要“那些干的人”,世界需要“人的思想、建設和創造。”
聯想的廣告將那些做事特別杰出的人描繪成“實干家”。平面廣告突出展示聯想新筆記本在各種環境下的姿態,其中有汽車儀表盤上的電腦,這輛車配備了各種野外生存裝備。另一場景是沙漠中疾馳的摩托車,車把的中間放著聯想筆記本。
為了開發新廣告計劃中的創造性元素,Saatchi & Saatchi公司對18-25歲的年青一代做了專門調查,結論是他們野心勃勃而且天性樂觀。然而,相對于實用的電子工具而言,千禧一代是否更喜歡外觀設計和酷的感覺?答案是否定的,Saatchi & Saatchi公司首席戰略官Cheever說:“技術不僅是玩具,它更是一種工具。” 為此,聯想廣告的口號是:“我們制造工具,你用它們做事。”