“全國財經媒體跑房產的還有外媒網媒自媒體記者都在往杭州趕，如果你的樓盤來了一對表情牽強的情侶，專問些樓巿ABC級的問題，回答時一定要有新聞發言人般的審慎。他們就是傳說中結伴暗訪的記者！”這幾天，在房產圈的微信朋友圈里流傳著如此調侃。

　　馬年第一降，讓杭州樓市登上了全國各大媒體的頭條。各路財經房產記者紛紛趕到，尋找杭州樓市“崩盤”的跡象。只不過，他們大多失望而歸，這次降價行為，或許被過度解讀了。
　　“這次降價的銷售效果，是我們投放幾百萬元的廣告也達不到的。”某降價樓盤的工作人員告訴記者。
　　有頭條啦
　　全國財經媒體狂歡
　　《經濟觀察報》和《21世紀經濟報道》，這兩家競爭的專業財經媒體，昨天卻“手牽著手”。兩家財經媒體這次派出的精英，正巧是一男一女，兩人結伴同行，探訪了杭州的兩家降價樓盤。
　　“樓市很久沒有大新聞了，年初王石說今年樓市非常不妙，所以大家都在等著重大新聞的發生，杭州的降價，猶如一石激起千層浪，我們編輯都兩眼放光了。”其中一位財經記者說，“尤其是網上有傳聞說杭州樓市崩盤了，所以大家全都跑過來調查。”
　　杭州萬科對這些聞風而來的記者解釋得口干舌燥，因為網上傳聞萬科的城北項目大幅降價，而萬科再三聲明自己沒有降價。
　　調查的結果，讓這些遠道而來的財經記者比較失望，所謂的“崩盤”說是無稽之談。在兩家率先降價的樓盤之后，并無其他樓盤大張旗鼓地跟進，部分樓盤趁機推出少量特價房，僅僅是為了博取眼球。
　　馬年第一波降價
　　真的割到肉了嗎
　　在某降價樓盤大門口，只見10來個人靜坐在售樓處大門抗議，大門兩側也被掛滿了各種言辭激烈的橫幅，充斥著“逼死”、“無良”等字眼，工作人員直言，“房鬧”們每天都來。
　　一邊是老業主，一邊是新購房者，這樣的場面顯得十分奇特。一位售樓小姐表示，網上媒體競相報道已經變成了一種宣傳。“平常我們投個幾百萬廣告都沒這么大的效果。”為了能賣出更多的房子，開發商其實并在乎會不會惹惱老業主。
　　繼城北兩樓盤打出降價大旗后，杭州又有一些樓盤推出了“降價”的特價房，這些降價真有傳說中那么大的力度嗎？記者跑了多家樓盤。
　　率先降價的德信北海公園號稱是208套尾房清盤，推出的房源和價格還是比較實誠的，降價房源中包括一幢樓王。而另一家跟進的降價樓盤，推出的特價房源位置并不理想，稍微好一點的房源，價格不比原來便宜多少。至于宣傳中11800元/平方米的起價房源，售樓小姐說：只有一套。
　　對這兩個降價最“兇”的樓盤，業內人士對比了兩大樓盤的樓面價和銷售價，認定降價后的價格仍在成本之上。
　　但不管怎么樣，這兩家樓盤，通過降價賺足了噱頭，據悉，這兩家樓盤推出的房源目前已經快速去化，并且引發了全國范圍的關注報道。
　　此后，記者又來到網上同樣傳得沸沸揚揚大幅度在降價的城北紫郡、藍郡、陽光郡三個樓盤。不料，這三個售樓中心竟然清一色的無一購房者，記者一詢問才知道根本原因——沒降價。
　　陽光郡完全沒有任何降價，只是維持了年前的優惠活動。而藍郡、紫郡售樓處負責人表示，他們雖然沒有降價但還是會提供若干特價房。
　　崩盤之憂
　　站不住腳
　　馬年的第一降引發了外界杭州樓市崩盤的擔憂。但目前來看，這種擔憂是沒有理由的。
　　德信就在北海公園降價的同一天還在拿地，降價更多地是為了盡快回籠資金。
　　《21世紀經濟報道》記者聽說某降價樓盤的開發商是因為信托產品到期，需保證信托兌付才進行清盤回流資金，然而與該公司合作的信托人士卻表示該公司現金流健康。該公司對項目尾盤進行降價清盤，是加快資金流的正常行為。
　　不過，另一家遭遇房鬧的降價樓盤，在資金上，確實存在著一定的壓力。該公司實力并不強，在杭州僅這么一個項目，也沒有后續地塊可供開發，之前的去化率也非常不理想，若是有其他競爭對手跟上降價，該樓盤的日子會更加不好過。
　　一有風吹草動，就導致風聲鶴唳，這傳達出業內對房地產業的一種擔憂。
　　杭州部分樓盤降價，引發A股市場的地產板塊整體暴跌。“濱江周一跌了5.2個點，在地產股里還算好的呢。”濱江集團掌門人戚金興說。
　　業內人士認為，對于房地產市場的種種擔憂，被集中在杭州的“馬年第一降”上進行過度的解讀。
　　“我對于今年市場的理解是，總體平穩，點上有分化。”戚金興說，大城北的降價是適度回歸價格，“萬家名城12600元/平方米的均價，比他們降價后的價格都更具高性價比，這是現在的行情下，市場能夠接受的。”
　　如果降價都賣不出去，才說明市場真的不行了。事實是，德信北海公園降價后兩天售出八成，萬家名城第二次開盤維持首開價格，同樣熱銷八成。
　　競爭激烈板塊
　　準備好了貼地飛行
　　杭州樓市不會崩盤，但部分供應量巨大、競爭激烈的板塊，價格戰似乎不可避免。據21世紀不動產集團市場發展中心總監桑豫峰分析：目前杭州商品房庫存面積的增幅超過其消化增長速度，同時去年出讓的巨量土地也會在今年逐步形成有效供應，這些疊加在一起，最直接的市場反應就是供應巨大，需求有限。“那些實力不強、資金鏈緊繃的中小開發商，如果不搶在別人前面率先回籠資金，當真正的風險來臨時，很有可能最快倒下。所以他們最有可能搶先降價。”
　　貼地飛行，保本銷售，成了眾多開發商的共識。一位房地產廣告公司老總告訴記者，今年他們接手的房地產項目，基本都做好了保本銷售的準備。“雖然不準備賺錢，但開發節奏都大大加快，我手頭有個項目，去年12月拿的地，今年9月必須開盤，計劃已經做到了每一天，遲一天開盤，營銷經理就得走人。”
　　降價風波
　　凸顯出地段和品牌價值
　　大城北之后，人們將降價預期集中在了城東、未來科技城等板塊。
　　市中心的高端樓盤，卻十分淡定。周邊板塊的降價，恰恰凸顯了地段的重要性。無論是準備首開的九龍倉君璽，還是即將加推的武林壹號，最最市中心的地段以及供應量的極度稀缺，讓這些樓盤保持著身價。“武林壹號每年推一期，不怕賣不出去。”戚金興說。
　　房產專家、雙贏置業營銷機構總經理章惠芳也認為，雖然杭州庫存量創新高，但分布不均衡，有些區塊高庫存，有些區塊供應量甚至還不夠需求。
　　品牌的優勢，也在這樣的市場中凸顯出來。濱江萬家名城在競爭對手降價的強烈沖擊下，依然實現了熱銷，與其濱江品牌的強大吸引力密不可分。尤其是像綠城、濱江這樣注重維護業主利益的本土品牌房企，幾乎很少使用降價的方式。但他們能夠洞悉市場先機，早在市場發生轉變之初，濱江萬家名城就已經在首開的價格中體現出對市場的預判。
　　“大家都看好的時候，要擔心風險。大家都看壞的時候，機會就來了。”步點一直都踩得很準的戚金興這么說。